[A1Demy Recap sự kiện] CẤT CÁNH 2021 – Sự kiện dành riêng cho cộng đồng POD/ Dropship

A1Demy đã có mặt tại sự kiện siêu hot dành riêng cho cộng đồng POD/Dropship – Cất cánh 2021 và recap lại những nội dung cực kỳ giá trị trong chương trình chia sẻ cho anh em trong cộng đồng.

Phần 1: Google Shopping – Cơ hội thị trường, đăng ký sử dụng và bí quyết chạy hiệu quả – Anh Phát Trần, Gg Strategic Partner Manager VN

  1. Cơ hội thị trường:
  • Thị trường chính anh em hướng tới là Mỹ. Tại thị trường Mỹ thực tế đang có trend mua quà tặng => Bán quà tặng. Xu hướng này đang lên tại Mỹ – grow 43% trong 4 năm
  • Covid khiến mọi người search mua hàng online nhiều hơn, mua quà tặng cho tất cả mọi người (người thân, gia đình, bạn bè,… kể cả thú cưng), vào mọi dịp, sự kiện trải dài trong năm (đám cưới, tốt nghiệp, lễ tết,…)
  • “Gifting is becoming personal” – Xu hướng mua hàng càng ngày càng trở nên cá nhân hóa tới từng góc độ sản phẩm, người sử dụng, muốn có sự khác biệt trong cộng đồng. Quà càng mang tính cá nhân hóa => Người Mỹ càng dễ mua
  • 77% người mua hàng online trả lời mua qua gg, tìm các địa điểm, sử dụng nền tảng gg để tìm món quà mong muốn theo khảo sát
  • Ng Mỹ thích cái mới, 70% thích mua của nhà bán hàng mới
Img20210106090705

Top factors for purchasing from a retailer

  • 39% price/promotion
  • 32% convenience
  • 27% product availability
  1. Làm sao để không vi phạm chính sách, làm việc lâu dài với gg
  • Chính sách kinh doanh….
  • Các lỗi thường gặp…. “ để chương trình giảm giá, nhưng chưa bao giờ bán đến giá gốc => gg có thể phát hiện => Bị Lỗi”
  • Cách chạy Gg…

⇒ Chạy sạch, không vi phạm lỗi, không giả tạo, không fake claims, không guarantee 100%,…

⇒ Không có thời gian vì còn lo đủ thứ việc đau đầu và phức tạp thì làm với bên thứ 3, các bên hỗ trợ scan lỗi, support,…

Phần 2: Hành trình 90 ngày cùng Amazon – Chị Kha Lệ Trinh, Quản lý tài khoản cấp cao Amazon

Tìm kiếm sp bán chạy nhất trên Amazon

  • Best sellers: Các mặt hàng phổ biến nhất trên Amazon hiện nay
  • New Releases: Các sản phẩm mới ra mắt phổ biến nhất là gì
  • Movers & Shakers: Những sp nào được ưa chuộng
  • Most wished for: Khách hàng mong muốn sp nào mất
  • Gift Ideas: Món quà phổ biến nhất là gì

 => Bán đúng sp khách hàng cần đang có nhu cầu, phải dự đoán trend nhanh, các xu hướng mua hàng tại Mỹ

Img20210106101547

Khái quát, phân loại người tiêu dùng: 

+ Họ là ai (Nội trợ, ng lao động, nv văn phòng,..)

+ Có đặc điểm tiêu dùng như thế nào (Mức độ tiêu thụ vừa vào cao, có nhu cầu nhất định đối với chất lượng cuộc sống, quan tâm đến giá trị số tiền bỏ ra, yêu cầu cao về cá tính riêng)

  • Giá chỉ là 1 phần yếu tố, quan trọng là ai kể câu chuyện sp của mình hay hơn
  • Khách trước khi mua hàng nhìn review, rating, sản phẩm ngoài đời có giống trong hình ko, mọi người đánh giá ntn
  • Công cụ giúp phát triển doanh nghiệp: Sponsored Products, Coupon, Early reviewer program, Amazon brand registry, Deals, Prime exclusive discount
  • Tầm quan trọng của quảng cáo: Khuyến khích đánh giá, nhận xét sp từ kh,, cải thiện tỉ lệ chuyển đổi mua hàng, nâng cao lượt hiển thị sp, cải thiện đc việc chạy qc, nâng cao sự tự tin
  • Xây dựng thương hiệu giúp bạn bền vững và lâu dài nhất trên Amazon: giúp truy cập phản hồi trực tiếp từ khách hàng, up to scale, khách hàng mua lại sp, trở thành loyalty

+ Brand registry Enroll: công cụ xây dựng và phát triển thương hiệu. Giúp quảng bá thương hiệu: nâng cao nội dung và câu chuyện về thương hiệu, quảng bá sp, thương hiệu, ưu đãi, giảm giá. Giúp bảo vệ thương hiệu: bảo vệ tự động, loại bỏ hàng giả.

  • Lên kế hoạch cho mùa mua sắm: Nắm trước các dịp mua sắm, ngày lễ, lên trước camp, tính toán thời gian POD/Dropship,…

Phần 3: Kinh nghiệm xây dựng công ty Internet vững mạnh – Đỗ Hữu Hưng, CEO Accesstrade

Phương pháp luận: nền tảng lý luận vững – build tổ chức có khả năng tăng trưởng nhanh và bền vững

  • Mục tiêu xây dựng đế chế chứ không phải kiếm tiền
  • Mục tiêu của founder ảnh hưởng lên tổ chức
  • Muốn xây dựng tổ chức mạnh phải đi từ móng nên cần dành nhiều thời gian, tâm huyết

McKinsey 7S Framework – Mô hình quản trị

Yếu tố hữu hình: 3 yếu tố

  • Strategy
  • Structure: quan trọng, cần thông minh, phát huy ddc điểm mạnh, khắc chế điểm yếu
  • System: thông tin ntn. Có 1 vấn đề hay gặp là thông tin không minh bạch => ko hấp dẫn

Yếu tố vô hình: 4 yếu tố

  • Skill (ability): anh em đi với mình khi đạt được thành công nhất định thì tách làm riêng?
  • Style: phong cách lãnh đạo, lãnh đạo theo tình huống tùy từng người mình có cách ứng xử phù hợp
  • Shared values: các tổ chức >5 cần lưu ý. Bài toán chia values thường khó giải quyết
  • Staff
Img20210106110414

Mô hình tổ chức:

+ Hiệu quả: đo qua các chỉ số đánh giá nhân sự CPS, ROI,…

+ Khả năng Scale: tăng nhân sự dựa trên hiệu quả, nhiều nhân tài. Scale có khả năng nhân rộng, chia làm bộ phận, có khả năng chuyên môn hóa cao,…

+ Bền vững: Văn hóa, giá trị cốt lõi, quy trình nội bộ, chính sách minh bạch

  • Duy trì những gì là cốt lõi và liên tục cải tiến, không bao giờ được bỏ sân nhà
  • Vai trò của CEO – Mô hình của anh Lê Chính Thông – Ngôi sao ở vị trí trung tâm, giao của 2 trục. Khi ngôi sao tụt xuống thì đã bỏ qua xây dựng tổ chức đào tạo, đi lên cao thì ntn,…
  • Accesstrade đã làm gì?
  • Quản trị đôi khi là 1 liều thuốc độc
  • Đi nhanh thì nhỏ gọn, tinh gọn 
  • Mô hình “ Thành Cát Tư Hãn” anh Thành Nam …
  • Ownership, khả năng tự sống, sự care, được chia tỷ lệ xứng đáng…
  • Văn hóa giúp Nhanh – Bền – Hiệu Quả

Phần 4: Bigbom – Ads Automation

Phần 5: Thảo luận, Q&A (Keynote một số câu)

  1. Làm sao giữ chân KH khi thị trường quá cạnh tranh?
  • Nên làm tập trung, 1 câu chuyện thương hiệu => KH quay lại, retarget
  • Thống kê tỷ lệ KH quay lại
  • Tập trung vào sản phẩm, giá trị cốt lõi, chất lượng sản phẩm + shipping
Img20210106120140
  1. Thị trường có nhiều sóng, bão làm sao để phát triển vững mạnh
  • Vũ trụ POD có 2 chiều: (Nguyễn Đức Tùng:

Traffic-bão về traffic => làm thế nào có luồng traffic tốt hơn, build business lớn hơn, xây thuyền lớn => Làm sạch account, uy tín, liên kết agency, partner lớn uy tín

Sản phẩm: tăng số lượng sp, giữ luồng sp an toàn, ổn định

  • (Nguyễn Tuấn Quang)Đa kênh: khách hàng chuyển từ kênh này sang kênh khác khi bão => phát triển kênh tương đồng với kênh hiện tại, build traffic gần giống rồi scale lên. 2021 khách hàng có xu hướng mua hàng trên sàn tmđt, e-commerce nhiều hơn, nhà bán lẻ Mỹ từ off sang onl => Khai thác thị trường trên gg
  • (Trần Kim Đông) Bão tốt cho doanh nghiệp bán hàng chính thống, bán được nhiều hàng hơn. Build team tốt, nguồn lực, nguồn tài nguyên đủ lớn. Tận dụng nguồn lực thay vì tập trung quá nhiều vào chạy ads. Xây trên đất của mình thay vì đất của ng khác.
  1. Xu hướng POD, Dropship 
  • Trend mua quà tặng
  • Ecommerce
  • Khách hàng mua marketplace, bớt trung thành với thương hiệu
  • Làm sạch: Việt Nam đang là TQ của 5, 10 năm trước
  • Personal cá nhân hóa trải nghiệm
Người chia sẻ: Hà Thương
Có thể bạn quan tâm
Xây dựng kỹ năng tự động hóa báo cáo và phân tích dữ liệu phù hợp với sự tiến hóa của môi trường kinh doanh trong kỷ nguyên số
1.500.000đ
2.500.000đ
24 người đã học