RECAP Business Talk 19.12 Phát triển đội ngũ Sale & Marketing thiện chiến

Topic hôm nay 19/12 diễn ra từ 9h sáng – 3h30 chiều
Chủ đề Phát triển đội ngũ Sale & Marketing tinh gọn thiện chiến

Sự kiện Business Talk / Cafe Talk thứ 7 hàng tuần được tổ chức bởi group Growth Mastermind cùng A1demy Founder bởi anh Tuan Le, kết hợp cùng anh Hoa-Phan Van cựu sếp lớn FPT software cùng chia sẻ chủ đề nhân sự này

Với sự tham dự của các anh chị Manager / CEO trong lĩnh vực ecommerce và công nghệ như
– anh Nguyễn Trúc Anh Director of Sales and Marketing tại Golden Communication GROUP
– anh Vuong Nguyenhao founder Buy124.com
– anh Cao Minh Co-Founder/Marketing Manager Zaloka.com
– anh Duy Huỳnh Digital Sales Manager VIHAT
– anh Luu Lam COO ILogic
– chị Ngọc Thạch Business Development Manager GiLi Vietnam
– chị Hạnh Nguyễn Regional Director MPOS – Giải pháp thanh toán toàn diện tập đoàn NextTech

Cùng các anh chị em thân quen Pham Van Hung , Đại Lâm, Thu Thuy Pham, Thanh Huynh

Rất nhiều điều thú vị được các anh chị đã cùng nhau chia sẻ.
– Khi nào nên làm văn hoá công ty để tuyển dụng?
– Org – chart cấu trúc nhân sự như thế nào?
– Làm sao để bán thân hiệu quả (cho CEO và cả nhân sự muốn ứng tuyển)
– 4 nhóm tính cách phù hợp cho các vị trí sales, Marketing, CS,…

– Các giai đoạn của bộ máy nhân sự thường: Start > Đủ sống > Tăng trưởng > Chia tách
=> Nên tuyển dụng tùy theo từng giai đoạn, tùy từng nhu cầu hiện tại của DN

– Cần xác định từng vị trí Sale / Marketing đóng vai trò gì trong tương lai với mình?
=> Hỏi họ về tham vọng / mục tiêu / tại sao bạn đến với tôi? có chịu đựng được những khó khăn cùng DN không?

– Tuyển theo kĩ năng / năng suất
=> Có sẵn sàng làm thêm việc để có thêm thu nhập hay không?

– Phải vẽ ra được chân dung của Người bán hàng xuất sắc nhất là ai?
=> Tính cách: nói chuyện linh hoạt, có khả năng thuyết phục lòng người
=> Hoàn cảnh cá nhân, nội lực
=> Yêu thích công việc
=> Đề cao thành tích cá nhân và tập thể
=> Ước mơ là gì?
=> Yêu gì? ghét gì? và có phù hợp với DN hay không
– Vì nếu
+ Tư tưởng sai
+ Không có tinh thần làm việc, tư duy tích cực
+ Hay tị nạnh với người khác
=> Hệ quả là
+ Trả lương nhưng không có kết quả
+ Mang năng lượng không tốt đến DN
+ Người ta sẽ rời đi và DN tốn chi phí tuyển dụng và thời gian đào tạo người mới

– Cấu trúc nhân sự
=> KPI kinh doanh theo từng quý, rồi chia kpi theo tháng, khi đó sẽ biết kpi của 1 sale/1 tháng là bao nhiêu?

– Làm sao để tuyển người
=> Không bán được câu chuyện của mình thì thua => Phải kể câu chuyện về mình về DN về tầm nhìn sứ mệnh, để người khác thấy hấp dẫn mà đi theo mình => Đáp ứng 1 phần ước mơ của họ là gì? họ sẽ học được điều gì? cam kết cho họ được gì?

– Phân loại tính cách
=> xem hình 3

– Quản trị công ty
+ Đức trị: lấy mình làm gương
+ Lợi trị: quyền lợi, nhu cầu
+ Pháp trị: có hệ thống quy định rõ ràng

Các giai đoạn giao việc cho nhân viên (xem hình 4)
+ Định hướng: cầm tay chỉ việc, bảo gì làm nấy
+ Thất vọng: cầm tay chỉ việc, động viên, hỗ trợ
+ Tích hợp: hỗ trợ để tự làm
+ Hiệu quả: trao quyền (quyền lực và quyền lợi)

Người chia sẻ: A1Demy
A1demy là đơn vị đào tạo về Digital Marketing. Cung ứng nguồn nhân lực Ecommerce và Kết nối cơ hội kinh doanh trong lĩnh vực Thương mại điện tử
Có thể bạn quan tâm
Từng bước xây dựng nội dung và thiết kế landing page đầy thuyết phục, với chi phí thấp, tự bạn làm được, không cần kỹ thuật
800.000đ
1.000.000đ
23 người đã học