RECAP Cafe talk 16.1 HIỂU SỐ ĐỂ TĂNG TIỀN

Bất kì ai có vấn đề tài chính trong DN thì cũng sẽ có vấn đề tài chính trong gia đình
Recap Cafe Talk 16.1 HiỂu SỐ ĐỂ TĂng TiỀn Speaker Tất Phương Thảo (8)
RECAP Cafe talk 16.1 HIỂU SỐ ĐỂ TĂNG TIỀN – speaker Tất Phương Thảo

Xem video phân tích case study của người tham dự tại đây
https://youtu.be/wX7Mxb6hW7E

8 sai lầm trong quản trị tài chính SME nên tránh

  1. Đầu tư vào chi phí ban đầu quá sớm, đặc biệt là các chi phí vp
  2. Chi tiêu quá nhiều vào sale mkt và không đo lường hiệu quả đầu tư ROI
  3. Tính toán không chính xác và không xem xét báo cáo định kỳ để xác định lãi lỗ thật
  4. Thanh toán hóa đơn chậm hoặc quá sớm
  5. Không nắm rõ tình hình hoạt động kinh doanh, dự báo bán hàng sai
  6. Không nắm rõ tình hình tài chính,
  7. Không thiết lập và kiểm soát ngân sách
  8. Không sử dụng phần mềm CRM theo dõi bán hàng
  • ko biết từng sale đang bán hàng cụ thể ra sao, ko đo lường hoặc tối ưu quy trình CSKH
  • dùng cái gì cũng được, tối giản nhất nhưng phải hiệu quả

Recap Cafe Talk 16.1 HiỂu SỐ ĐỂ TĂng TiỀn Speaker Tất Phương Thảo (3)

5 cách gia tăng 61% lợi nhuận

Hiểu nhân quả sẽ thấm sâu được công thức tạo ra lợi nhuận này

Số lượng KH tiềm năng (1) * tỉ lệ chuyển đổi (2)
= số lượng Khách mua hàng * số lượng giao dịch (3) * Doanh thu trung bình trên mỗi đơn hàng (4)
= Doanh thu * tỷ suất lợi nhuận (5)
= Lợi nhuận

(Những mổ xẻ sâu trong 5 yếu tố bên trên (chị gọi tắt là 5ways) mn xem chi tiết trong video Bình record nha, và tuyệt vời là chị Thảo đã lên sẵn 400 chiến lược gia tăng lợi nhuận xoay quanh 5ways và mn chỉ việc chọn cách phù hợp với DN mình mà không cần phải suy nghĩ nữa)


Recap Cafe Talk 16.1 HiỂu SỐ ĐỂ TĂng TiỀn Speaker Tất Phương Thảo (4)

9 Cách tối ưu chi phí và dòng tiền

  1. Thuê máy móc thiết bị – nhà xưởng, thay vì mua
  2. Chiết khấu cho KH thanh toán trước hạn
  3. Áp dụng điều khoản phạt với lãi suất cao với KH có tiền sử thanh toán chậm
  4. Liên minh với các cty cùng ngành mua hàng với số lượng lớn để được giảm giá
  5. Giải phóng hàng tồn kho chậm luân chuyển kèm theo chiết khấu hoặc bán kèm với sp bán chạy
  6. Gởi hóa đơn cho KH nhanh nhất có thể
  7. Thanh toán đúng hạn cho nhà cung cấp, không sớm hoặc muộn
  8. Thương lượng thời hạn thanh toán dài hơn trong hợp đồng mua hàng
  9. Tăng giá bán

4 bước thiết kế tương lai cho DN

  1. Nhìn về quá khứ (tự vấn DN, nhìn nhận các bài học quan trọng)
  2. Phân tích hiện tại (tại sao bạn đang ở đây, điều gì đang níu chân bạn lại, SWOT)
  3. Dự báo tương lai (tầm nhìn, điểm đến trong tương lai, những gì cần chuẩn bị)
  4. Các bước thực thi (Dream – Goal – Plan – Action hoặc OKR Checklist – Checkin)

Vài ý chia sẻ của chị Thảo mà Bình tâm đắc

  • Tầm nhìn của CEO cũng là tầm nhìn của DN, thì văn hóa sống của CEO cũng chính là văn hóa trong DN đó và ảnh hưởng đến mọi nhân sự mọi bộ phận
  • Luôn bắt đầu xây dựng kế hoạch phát triển DN từ chính nội tại của ng chủ DN
  • Bất kì ai có vấn đề tài chính trong DN thì cũng sẽ có vấn đề tài chính trong gia đình
  • Tại sao chủ DN luôn chần chừ lừng khừng trong mọi quyết định hành động của DN => Bản chất không ai lười biếng cả, vì họ không có mục tiêu rõ ràng, không biết rõ mình làm gì để đạt được cái mình muốn, thì tự khắc sẽ chần chừ hoặc lười biếng. Tương tự với DN, nếu bạn có kế hoạch chi tiết rõ ràng khả năng thắng cao cho DN, thì cả bạn và nhân sự sẽ luôn hành động mạnh mẽ mỗi ngày
  • Đích đến của mọi DN là CEO phải được giải thoát. 1 DN thương mại thành công là 1 DN ko cần CEO có mặt tại DN mà vẫn hoạt động sinh lợi nhuận. Case điển hình là Richard Branson có thể quản lí hàng trăm DN riêng của mình chỉ bằng các con số tài chính

Full Video được đăng tải trong folder drive chung của nhóm Growth Mastermind

Người chia sẻ: Dương Thanh Bình
Có thể bạn quan tâm