RECAP Cafe Talk Innovation Platform Số 1 (12/12/2020) Diễn Ra Định Kì Của Group Digital Innovation Platform

Cafe talk, hoạt động định kì của group Digital Innovation Platform lần 1 diễn ra rất sôi nổi từ 1h30 đến 4h30. Định hình topic xoay quanh: quản trị, công nghệ, nhân sự, growth với những case study thực tiễn đang được triển khai tại chính các DN Sme.

Chuyển đổi số là chủ đề được quan tâm ở cả doanh nghiệp lớn và doanh nghiệp nhỏ. Bức tranh chuyển đổi số lớn hơn được anh em làm giải pháp công nghệ rất quan tâm. Nhưng thực trạng về chuyển đổi số và nhu cầu của các doanh nghiệp hiện tại được mở đầu chia sẽ bởi anh Viễn Trần từ Base.vn

Note lại các ý rất hay từ các anh em tham gia:

Viễn Trần bán Saas của Base.vn

– Feature thành công nhất lại là Request: các Doanh nghiệp có nhiều tầng phê duyệt dùng để ra quyết định nhanh hơn gấp vài chục lần và giảm hết các giấy tờ nhiều khê khê
– Nói là Saas nhưng muốn bán được vẫn cần Saleman. Gặp mặt, demo, chốt thì đơn cao gấp chục lần. Bán qua online vẫn chỉ là mơ ước
– Base triển khai Crm khá lâu mới xong và chi rất mạnh tay cho các tool global. Rõ ràng muốn Digital transformation thì phải rút ví chứ không nói miệng được.

Định Nguyễn chuyên gia ERP

– Nên tập trung khách hàng lớn, deal size tiền tỉ. Họ có đủ người và quy trình sẵn để triển khai

– Làm sao các platform tích hợp với nhau để đem lại giá trị cho khách hàng, thế giới có Shopify / Odoo rất thành công

– DX đi kèm với việc “thanh lọc” đội ngũ và hướng tới 1 Doanh nghiệp tự động hoá cao hơn.

Nguyễn Trọng Nghĩa nói về Business model

– Các Doanh nghiệp thay vì bán Saas được vài triệu (mỗi tháng hoặc năm) thì nên nghĩ đến các mô hình thu phí theo Transaction. Ở Việt Nam có Kiotviet đã làm được

– Cùng là Tech nhưng mô hình thu phí sẽ quyết định cách Doanh nghiệp vận hành. Ví dụ có những công ty tặng Saas nhưng sẽ kiếm tiền qua Data chẳng hạn.

Xem thêm các bài viết liên quan của Nguyễn Trọng Nghĩa tại Group Digital Innovation Platform

Business Model

Đinh Anh Tuấn nói về AI rất hay

– AI ứng dụng giải các bài toán cho Doanh nghiệp rất khó chốt deal vì chủ Doanh nghiệp sẽ nói “ai sẽ chịu trách nhiệm nếu quyết định sai?”. Ví dụ khi chào cho 1 công ty Sing giải pháp phát hiện lỗi sản phẩm bằng Ai thì chủ nói thẳng là mỗi khâu có giám đốc chịu trách nhiệm rồi giờ AI làm không đúng thì ai?

– AI ứng dụng giải các bài toán cho cá nhân như giải trí / game thì rất to vì đỡ phải cam kết trách nhiệm.


Đăng kí Cafe Talk #2

Sông Ninh Phạm chia sẻ insight ngành rất hay

– Với nha khoa, chỉ có hơn 11000 bác sĩ và khoảng 200 tốt nghiệp mới mỗi năm nên muốn bán giải pháp thì đi đào tạo khắp trường / hội nhóm là xong. Nên công ty của Ninh gần như chiếm trọn thị trường dù cách làm rất truyền thống

– Với BĐS, mỗi sale sẽ phục vụ 1 nhóm khách hàng nhất định: ví dụ cách sale 5 tuổi, cùng suy nghĩ và cách sống. Như vậy các sale sẽ liên minh và đẩy kèo cho nhau để chốt khách hiệu quả nhất.

Phúc Nguyễn

Nêu 1 bài toán mà các Doanh nghiệp rất truyền thống sẽ hỏi: “Anh kinh doanh mấy chục năm rồi bán rất ổn thì giờ DX giúp gì cho anh?”. Hầu như các anh em sẽ không trả lời nổi nên từ chối cho khoẻ hehe.

Cảm ơn các anh em cho buổi cafe talk quá sôi nổi. Hơn 2h mà học quá nhiều bài học bằng cả tuần ngâm cứu. Mình muốn scale lên 10x lần – vì giá trị về Tri thức và Kết nối thì phải lan toả chứ không nên giữ lại.

Anh em đăng kí Cafe Talk tiếp theo:
INNOVATION PLATFORM #2 tại Group Digital Innovation Platform.
Comment tham gia ngay trong link này luôn nhé:
https://www.facebook.com/groups/140626817500620/permalink/146852130211422/

Người chia sẻ: Quế Anh
Có thể bạn quan tâm
Từng bước xây dựng nội dung và thiết kế landing page đầy thuyết phục, với chi phí thấp, tự bạn làm được, không cần kỹ thuật
800.000đ
1.000.000đ
23 người đã học